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domingo, 25 de marzo de 2018

Planes de reconversión en la Industria del Juguete… @dealgunamanera…

La industria del juguete se renueva y apunta a exportar.

Daniel Dimare, director Marketing de Rasti, en la planta donde producen los bloques de encastre.

El objetivo de la industria es que el 30% de la producción local se despache al exterior. Bolivia, México y Uruguay, en la mira.

Por la mejora en el tipo de cambio, la reconversión de los procesos productivos, los fabricantes de juguetes duplicaron las exportaciones en 2017 y van por más. Es un sector integrado por unas 200 pymes, muchas de ellas familiares de largo recorrido, que en conjunto facturan US$147 millones al año y que hoy orientan sus esfuerzos a recuperar mercados en la región para compensar la caída en las ventas en el país. “Si bien el total exportado representa el 5% de la facturación, el objetivo de la industria es que el 30% de la producción local se destine a otros países”, resume Matías Furió, presidente de la CAIJ (la cámara sectorial) y de Megaprice.

Los jugueteros argentinos se especializan en juegos de tablero, bloques de encastre y productos didácticos, entre otros. Hay casos notables, como el de Mis Ladrillos, la firma pionera en el país en fabricar piezas de construcción y que desde 2004 incursionó en el exclusivo mundo de la robótica. Hernán Mayolas, su CEO, explica que en ese nicho “tenemos ventajas y precios competitivos y hay pocos competidores nivel mundial”, dice, entre ellos el coloso danés Lego, una de las líderes globales junto a Hasbro y Mattel (ver abajo).

Desde 2017, Mis Ladrillos exporta a varios países en forma directa o por convenios, entre ellos EE.UU., México, Paraguay y Ecuador. Mayolas cree que existen las condiciones para recuperar mercados, “que se perdieron en los últimos años por el incremento de los precios en dólares”. Y remarca que, además de cierta recuperación en el tipo de cambio, “en nuestro caso, encontramos un nicho de valor agregado para competir”.

Estas iniciativas se superponen con acciones encaradas por las cámaras sectoriales para incrementar las exportaciones.

Estimaciones de la CAIJ indican que los tres principales destinos concentran el 68% de las ventas al exterior: Bolivia (38%), México (19%) y Uruguay (12%). Detrás aparecen EE.UU. (8%), Chile (7%) y Brasil (6%). El informe enumera varios casos de éxito, pero subraya “el de dos empresas nacionales altamente competitivas, como Calesita y Biemme, que lograron internacionalizar su operatoria en Brasil y hoy producen para los dos mercados”.

El mercado brasileño es un desafío. Por caso, Ruibal cerró un acuerdo para exportar juegos de tablero a Brasil, pero su director comercial, Diego Ruibal, aclara que se hace por medio “de un socio que compra las piezas plásticas”, que se empaquetan en destino traducidos al portugués. El empresario recuerda que en 2002 la firma llegaba a 14 países de la región, “que se fueron perdiendo por el retraso cambiario”. En este nuevo escenario, sostiene que “el objetivo es crecer exportando más” y que están en conversaciones para desembarcar en Chile y Perú.


“Cuando la industria empieza a mirar afuera es porque adentro las cosas no están del todo bien”, interpreta Alejandro Macchiavello, CEO de Caupur, controlante de la marca Duravit. Esta empresa prioriza el mercado interno y rechaza ofertas para exportar. “Tenemos la capacidad instalada al máximo y solo vendemos en Uruguay. Recibimos ofertas para ir a Chile, Brasil y Perú, pero no las podemos aprovechar por un tema de estructura”, agrega.

Duravit (1945) y Mis Ladrillos (1953) son dos de las marcas nacionales de mayor recorrido en el rubro. Lo mismo que Rasti (1965), que “en la década del 80 llegó a exportar el 35% de la producción, con llegada a países como EE.UU., Inglaterra, Sudáfrica, Marruecos y Brasil”, dice Daniel Di Mare, uno de los socios de la firma. Rasti rivaliza conMis Ladrillos y Lego en los juegos basados en bloques de construcción. La empresa acaba de trabar una alianza con una distribuidora paulista (Kosmika) para reingresar a Brasil. “La última vez que lo hicimos fue en 2008, cuando frenan el ingreso de juguetes argentinos a ese país”, detalló el empresario.

Las relaciones comerciales entre los principales socios del Mercosur siempre fueron complejas. “Las industrias brasileña y argentina son similares, pero hay casos muy notables, como Calesita Argentina, Biemme y Sudamericana, que instalaron fábricas allá y les va muy bien”, comenta Furió. Sobre el resurgir de las ventas al exterior, el titular de la CAIJ sostiene que hay varios factores: “Bajaron los aranceles a la importación de maquinaria y los precios hoy son más competitivos”, describe.

El mercado interno no repunta. Según la CAME (la cámara del comercio minorista), las ventas de juguetes cayeron 1,5% el año pasado, con una mayor incidencia del importado. Sin ir más lejos, entre enero y octubre el ingreso de mercadería desde el exterior experimentó una suba del 33%, medido en unidades. “El mercado está sobreofertado y esta sobreoferta genera incertidumbre en precios y plazos”, se lamenta Macchiavello, de Caupur. De larga trayectoria en el negocio, este empresario dice con cierta resignación: “En estos momentos hay que bancársela”.

La industria local del juguete no es pareja. El comercio exterior no es para todos, es decir, “hay fabricantes que siempre se dedicaron al mercado interno y encuentran un panorama complicado por la caída de las ventas”, explica Damián Di Pace, director de la consultora Focus Market. Y este grupo de jugueteros padecen, además, el incremento de las importaciones, principalmente desde China (90% del total).


El ranking de las importaciones es liderado por los kit de juegos, triciclos y patines, cotillón, muñecos y artículos inflables, según datos de la Aduana. “Precisamente, la mayoría de la mercadería que ingresa al país compite directamente con la producción local”, subraya Di Pace y añade que “no todas las empresas tienen la posibilidad de exportar”.

Desde la CAIJ, sin embargo, señalan que el mercado interno está dividido por mitades entre la producción local y los importados.

Hasbro y Mattel también juegan de local.                                                                                

Con el aval del Gobierno, el sector juguetero alcanzó un acuerdo con los gigantes norteamericanos Hasbro y Mattel para fabricar localmente algunos juegos de mesa para destrabar importaciones. Hasbro es la creadora del célebre juego de las finanzas Monopoly y las licencias de Star Wars, Marvel y My Little Pony. Por su parte, Mattel es dueña de Barbie y del juego Pictionary, que en la Argentina es producido por Ruibal. “Nos vendieron la licencia y estamos trabajando en conjunto para otros juegos de mesa”, dijo Daniel Di Mare, socio y gerente de Marketing de la firma.



domingo, 24 de diciembre de 2017

Los 10 juguetes más elegidos para el arbolito de este año… @dealgunamanera...

Los 10 juguetes más elegidos para el arbolito de este año…


Surge de un relevamiento de la Cámara Argentina de la Industria del Juguete. El gasto promedio fue de 400 pesos. Qué se llevaron los "papá noel".

© Publicado el domingo 24/12/2017 por el Diario Clarín de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

La Cámara Argentina de la Industria del Juguete (CAIJ) realizó un informe con las ventas de su sector en esta Navidad. Afirman que este año la venta de juguetes para Navidad creció un 4,8% con respecto al año pasado y que el gasto promedio fue de $ 400.

También hicieron un relevamiento sobre los juguetes más elegidos por los "papás noel". Bajo el arbolito de muchas casas argentinas los chicos encontrarán alguno de estos 10 juguetes que, según un relevamiento de la cámara del juguete fueron los más elegidos.

Los cinco nacionales:

1- Camión para cargar juguetes y arena: se consigue desde $39. El precio aumenta según el tamaño.


2- Andador didáctico de plástico con aro de contención, bocina y actividades: $600


3- Monopatín con cuatro ruedas, para niños de 3 a 6 años: desde $390


4- Pelotas plásticas: $59


5- Flota Flota: $60 cada uno



Los cinco importados:

1- Muñeca que llora con lágrimas: $1.599


2- Muñecas para coleccionar de cinco centímetros. Cada una viene con sus respectivos accesorios milimétricos: salen $350 por unidad


3- Lanza agua con tobogán y accesorios: se consigue a $730


4- Pequeños muñecos para favorecer el desarrollo motriz, intelectual, sensitivo de los chicos: a partir de los $250


5- Juego de destreza, velocidad, reflejos y memoria para compartir con amigos o familia: $900


De acuerdo a un informe de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) los juguetes fueron el rubro más solicitado en las compras navideñas de este año, seguidos por artículos de indumentaria, calzado e informática en una época del año en que las promociones, descuentos y financiación en cuotas son determinantes a la hora de definir los regalos.

Además, un trabajo realizado por la consultora Focus Market para Came -que incluyó una encuesta a 2.860 personas en todo el país- reveló que el rubro juguetes sigue siendo el que se lleva mayor proyección de ventas para el arbolito navideño, con 17% del total, mientras que le siguen indumentaria (12%), calzado (11%) e informática (10%).

Como ocurre en los últimos años durante las fechas comerciales, de las cuales la Navidad es la de mayor ventas, las opciones de descuentos y financiamiento determinan buena parte de las decisiones de compra en cada rubros.

El asesor de Came Damián Di Pace destacó hoy a la agencia Télam que, en juguetes, las cadenas del rubro, grandes supermercados y tarjetas de crédito ofrecen descuentos de hasta 40% con varias opciones de cuotas sin interés, lo que resultará "determinante" en muchas de las decisiones de compra.

Para la Cámara Argentina de la Industria del Juguete el "efecto aguinaldo antes de la Navidad" se hizo sentir. “Si bien se registró mucha venta con tarjeta por los descuentos de los bancos que rondaron el 35 a 40% y ofertas de hasta el 50%, el efecto aguinaldo antes de la Navidad se hizo sentir”, explicó el presidente de la CAIJ, Matías Furió.



miércoles, 20 de julio de 2016

Día del Niño 2016. Juguetes vs. Precios... @dealgunamanera...

  La caída del consumo y la inflación llevan a la gente a comprar juguetes cada vez más baratos...


Los fabricantes nacionales y los comercios observan una fuerte baja en los gastos de los clientes a pesar de que se mantuvieron los precios.

© Escrito por Nuria Rebón el lunes 18/07/2016 y publicado por http://cronista.com de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Por el momento y gracias a ajustar levemente los precios muy por debajo de la fuerte inflación general, según aseguran, los fabricantes locales de juguetes logran mantener ventas similares al año pasado en unidades. Sin embargo, los argentinos están comprando juguetes más baratos, algo que se nota en la caída del ticket promedio.

El año pasado había sido muy bueno, las ventas crecieron 17% en unidades, este año viene similar a 2015, pero la venta fuerte empieza en 15 días, con los pedidos de las jugueterías por el Día del Niño. Lo que sí notamos es que bajó el ticket promedio, de $ 300 el año pasado a $ 250 o incluso $ 200”, destacó Matías Furió, presidente de la Cámara Argentina de la Industria del Juguete (CAIJ), que nuclea a los fabricantes. 

El empresario agregó que esa situación se da a pesar de que “los juguetes no aumentaron casi de precio para poder seguir vendiendo, sino nadie los compra. Se vende similar en unidades, pero sobre todo los más económicos”, desde las jugueterías coinciden con el diagnóstico. “Tuvimos meses bastante bajos en ventas, pero menor caída que otros rubros porque no subimos más de 15% los precios, se mantuvieron moderados, muy por debajo de la inflación, para poder mantener las ventas”, destacó Darío Mermelstein, Presidente de la Asociación de Empresas del Juguete y Afines (AADEJA), que nuclea a jugueterías. 

“Logramos hacerlo en volumen, pero la gente está comprando juguetes más baratos, eso nos permite seguir vendiendo. Todo nos aumentó de manera brutal (tarifas, papel, impuestos, bolsas, sueldos), pero los productos, por un tema de oferta y demanda, se ajustaron en forma moderada, por eso los juguetes son muy competitivos en precio frente a otros productos”, dijo. 

Mermelstein calculó una baja de 15% a 20% en el ticket promedio de venta, de unos $ 300 el año pasado a $ 250, a pesar de que los juguetes aumentaron un 15%, aclaró.

Por el momento, fabricantes y jugueterías no se animan a proyectar ventas para el Día del Niño, que se celebra el 21 de agosto, el tercer domingo de ese mes. Esperan una caída en las ventas por el contexto este año, pero por ahora se mantienen en unidades, aunque con productos más baratos.

La feria que realiza la cámara de fabricantes en mayo sirve habitualmente de termómetro para proyectar ventas para el Día del Niño. Esperaban una baja, pero lograron mantener la actividad. “La Feria es muy importante, significa el 50% del Día del Niño. El resto de los pedidos son más sobre la fecha. Este año la Feria fue mejor de lo esperado, pero porque se está controlando más en Aduana el ingreso de juguetes en contrabando. Y los que compraban esos juguetes fueron a comprar los oficiales; gracias a esto no cayeron las ventas”, dijo Furió. 

La fuerte alza de costos complicó a los fabricantes, sobre todo a los más chicos. En este marco, agregó que “las pequeñas empresas son las más afectadas, los servicios aumentaron mucho, tercerizan más la producción y por eso los costos son mayores. Las empresas medias y grandes pueden absorber mejor los aumentos, lo único que no aumentó tanto es la materia prima, porque es un commodity, pero lo demás muchísimo.

Como dato alentador, las importaciones aumentaron apenas 5% este año, lo que les permite conservar cerca de un 50% de las ventas de juguetes.

En general, históricamente exportan un 10%, pero con la economía de Brasil en crisis, también cayeron las ventas al exterior. El año pasado, con un alza de 17%, los fabricantes de juguetes movieron unos u$s 140 millones, a precio de fábrica.





domingo, 3 de agosto de 2014

Rainbow Looms, furor que se vende más que la Barbie… De Alguna Manera...


El juguete furor que se vende más que la Barbie…

Tutoriales. En YouTube hay más de 100 mil que enseñan a usarlas. Algunos superan el millón de visitas. Foto: Cedoc 

Lideran el ranking de ventas de Amazon en Inglaterra y Estados Unidos. Ya están en el país.

Hacía por lo menos un mes que Catalina, de 12 años, le pedía a su mamá que le comprara las gomitas elásticas de colores para poder hacer pulseras. “Una amiga del colegio las tenía, jugaban a darle formas y desde entonces me las empezó a pedir”, cuenta Leticia Seijo, que le compró un pack con 200 gomitas de colores, ganchitos y una aguja de plástico. Catalina buscó tutoriales en YouTube y encontró cientos de videos –con más de millón de visitas algunos– que enseñan técnicas para armar pulseras, collares y vinchas, hasta carteras y vestidos con un telar u otras herramientas.


Es que en Estados Unidos, Inglaterra y varios países europeos, las loom bands, como se llaman, son un fenómeno que no para de crecer y ya es el nuevo juguete de moda. En Amazon.com, por ejemplo, ocupa los primeros puestos de los rankings de los juguetes más vendidos; en 2013 fue uno de los más vendidos junto con la casa de Barbie y los Legos en Estados Unidos, y este año también destronó a la consola Wii. Así, en tiempos donde los chicos pasan más tiempo frente a una pantalla, un juego de corte más bien artesanal volvió a acaparar su atención. “Me parece fantástico este juego, porque así deja la computadora y el celular por un rato para sentarse a hacer esto que es mucho mas creativo”, agrega Seijo.

La historia detrás de las loom bands también llama la atención. En 2011, Cheong Choon Ng (45), un ingeniero malayo que vive en Michigan con su familia hace más de veinte años, vio cómo sus hijas armaban pulseras con unas gomitas elásticas. Al intentarlo él, sus manos resultaron muy grandes para sostenerlas, por lo que se le ocurrió armar un pequeño telar de plástico (loom, en inglés) donde pudiera sostenerlas mientras les daba forma. Vio un negocio ahí, por lo que mandó a hacer telares a China y empezó a vender los packs con las gomitas y las agujas sin imaginar que en menos de dos años le reportaría ganancias millonarias. Sólo el año pasado las ventas de las loom bands le dejaron ganancias por 44 millones de dólares, y al día de hoy su marca Rainbow Loom está valuada en más de cien millones de dólares. Los medios ingleses y norteamericanos que se hicieron eco de su vida impresionados por el boom de ventas destacan que, pese a ser millonario, Choong Ng sigue viviendo en la misma casa y manejando el mismo auto.


Beneficios. Que estimulan la creatividad y el ingenio son algunos de los rasgos positivos que se enumeran, además de que alejan a los chicos de las computadoras y tablets. “Este tipo de actividades contribuyen al desarrollo de la motricidad fina y favorecen la relajación y concentración del niño, ya que para realizar algún diseño con estos elementos es preciso invertir tiempo y llevar a cabo un proceso de planificación para poder crear un objeto. También permiten la participación de todos los miembros de la familia afianzando los lazos y vínculos entre ellos”, dice el psicólogo Santiago Barraza, de Hemera.

En el país se empezaron a comercializar este año en la ciudad de Buenos Aires y en algunas ciudades de Santa Fe y Córdoba, con mucha demanda. “Mucha gente que viajó a Estados Unidos las trajo y se empezaron a buscar acá. Ahora incluso te las piden más que las Barbies, son mucho más baratas, y las bolsas te traen hasta 1.200 gomitas”, cuenta Matías Benzi, de jugueterías Gulliver en Rosario. El pack de las gomitas con la aguja y el telar va de los $ 150 a los $ 300, según la cantidad. Es un juego para niños de ocho años o más, aunque también se vende a chicos y chicas menores.


Y si bien hay versiones no oficiales que dicen que las gomitas son tóxicas, desde la Cámara Argentina de la Industria del Juguete lo niegan. “Hicimos una prueba en el laboratorio, como hacemos con todos los juguetes que se producen en el país y los que ingresan, y en este caso la composición química cumple con la norma requerida”, dice Matías Furió, presidente de la cámara. Lo mismo aseguran desde Tokema Toys, la distribuidora oficial de las Rainbow Looms en el país, donde explican que “las gomitas no tienen látex, pero como con  todo producto exitoso surgen las imitaciones, algunas de muy baja calidad y sin testeo de seguridad”.

Lo cierto es que por su condición didáctica y socializante, las banditas elásticas de colores ya son un furor en el mundo y llegó para desbancar a otros juguetes.


© Escrito por Josefina Hagelstrom el Sábado 03/08/2014 y publicado por el Diario Perfil de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.