Cómo hacer un análisis F.O.D.A.
Fénix Proyectos es una entidad con sede en Buenos Aires,
Argentina, dedicada a promover la excelencia personal y organizacional mediante
múltiples recursos presenciales y on-line tendientes a construir caminos hacia
las metas y puentes entre las personas.
Cómo hacer un
análisis FODA. Ejemplos de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
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FORTALEZAS
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DEBILIDADES
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- Las
cosas que estamos haciendo mejor que nuestros competidores
- Las
cosas que estamos haciendo bien y nuestros competidores ni siquiera están
haciendo
- Factores
que determinaron nuestros éxitos recientes
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- Las
cosas que estamos haciendo peor que nuestros competidores y sería conveniente
corregir o mejorar
- Las
cosas que no estamos haciendo y deberíamos estar haciendo (independientemente
de lo que hagan o no nuestros competidores)
- Factores
que determinaron nuestros fracasos recientes
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OPORTUNIDADES
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AMENAZAS
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- Elementos
del contexto que pueden ser provechosamente explotados
- Elementos
cuyo decurso se estime favorable en el futuro próximo.
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- Elementos
del contexto respecto de los cuales deberíamos protegernos o
defendernos.
- Elementos
cuyo decurso se estime desfavorable en el futuro próximo
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Ejemplos de
fortalezas: Entendemos
por tales aquellas capacidades centrales del negocio en que se cuenta con
ventaja sobre la competencia y/o que son valoradas como tales por los clientes
o consumidores. Tales fortalezas pueden revestir carácter tangible o
intangible.
- Acceso
exclusivo a recursos naturales
- Patentes u
otros derechos análogos (licencias, copyrights)
- Productos o
servicios únicos o líderes en el mercado
- Ubicación
geográfica favorable al negocio, propietaria o con contratos locativos de largo
plazo
- Fortaleza
de marca, reputación de expertise o liderazgo
- Características
de las plantas de producción, logística de depósito y transporte, sistemas de
distribución y publicidad, fuerza de ventas
- Disponibilidad
de recursos financieros (o facilidad de acceso a tales recursos)
- Tecnología
superior
- Economías
de escala
- Lealtad por
parte de los consumidores (tasas de adquisición, retención y pérdida de
clientes)
- Capacidad
ociosa (y consecuente posibilidad de escalar el nivel de producción sin
necesidad de realizar inversiones suplementarias)
- Relaciones
estables y cordiales con proveedores y empleados.
- Alianzas
estratégicas
- Personal
de dirección experimentado y competente, con un historial de éxitos y capacidad
de aprendizaje y adaptación
Notas:
1. Al
abordar las fortalezas es útil pensar tanto como miembro de la organización
como desde la perspectiva de los distintos actores vinculados con la
organización. Idéntico criterio aplicará por cierto para la determinación y
evaluación de las debilidades.
2. Por
otro lado, al ubicar ciertas características como fortalezas, se deberá
considerar el contexto competitivo en que la firma opera. Así, por ejemplo, si
la firma elabora productos de alta calidad, pero dicho parámetro constituye el
standard de la industria y no marca una diferencia con la calidad de los
competidores, no constituirá ni podrá considerarse una fortaleza.
Ejemplos de
debilidades: Las
debilidades están conformadas por todas aquellas capacidades centrales en las
que nuestros competidores presentan un desempeño superior al nuestro y/o que es
valorado como tal por los clientes/consumidores.
- Falta de
expertise en el mercado
- Productos
o servicios indiferenciados en relación a la competencia
- Ubicación
geográfica desfavorable para el negocio
- La
competencia presenta un acceso más ventajoso a canales de distribución
relevantes
- Problemas
de calidad
- Marca o
imagen débiles, reputación dañada o malograda
- Limitaciones
en la capacidad de producción, desgaste u obsolescencia tecnológica
- Altos
costos operativos, ineficiencias administrativas
- Problemas
y conflictos con proveedores, empleados o clientes
- Directivos
noveles o con escasa capacidad de innovación
Nota: Es una
señal de sabiduría enfrentar las verdades incómodas tan pronto como sea
posible.
Ejemplos de
oportunidades: Las
oportunidades están constituidas por todos aquellos elementos del contexto
externo, ya sean generales o bien propios de la industria o mercado en que la
compañía opere, que dada su alineación con los valores, objetivos y capacidades
(recursos y competencias) de la compañía resulta apto para brindarle a ésta una
ventaja competitiva en relación a la competencia.
- Mercado en
crecimiento (en términos geográficos o tecnológicos)
- Fusiones,
Joint Ventures o alianzas estratégicas
- Apertura
de nuevos atractivos segmentos de mercado
- Disminución
de presión en la legislación regulatoria de la actividad
- Remoción
de barreras para el comercio internacional
- Competencia
debilitada
- Posibilidades
ventajosas de integración vertical (en una o ambas direcciones)
Ejemplos de
amenazas: Son
amenazas aquellas condiciones propias del ambiente externo cuya efectivización
se encuentra fuera del ámbito de control de la firma y que pueden dañar su
rentabilidad.
- Nuevos
competidores
- Guerras de
precios
- Surgimiento
de productos sustitutivos o innovadores
- Nuevas
regulaciones gubernamentales
- Incremento
de las barreras al comercio internacional
- Aumento de
la presión impositiva sobre el sector, industria o producto
- Amenazas
tecnológicas
- Restricciones
al flujo de fondos
- Reducción de
las dimensiones del mercado
- Modificaciones
en las preferencias de los consumidores
Por supuesto,
este análisis puede ser aplicado tanto a la propia organización como a otras
entidades en competencia, a fin de establecer sus respectivas interrelaciones.
Asimismo, cabe aplicarlo tanto a la organización en su conjunto como a las
diferentes líneas de productos o servicios comercializados por la firma.
© Escrito por
Alba P. Romero y publicado por http://fenixproyectoscomar.blogspot.com.ar
