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lunes, 31 de diciembre de 2018

Juguetes a la deriva como en “Toy Story”… @dealgunamanera…

Las ventas para las Fiestas cayeron 20 por ciento, en cantidades, contra el año pasado…

Las fábricas de juguetes abren dos o tres días a la semana para reducir costos fijos. Imagen: Leandro Teysseire

Como la gran mayoría de los sectores, la industria del juguete sintió la crisis durante las ventas navideñas. Todos los segmentos del rubro tuvieron fuertes bajas en relación con el año pasado. Jugueteros dicen que hay stock para dos años.

© Escrito por Javier Lewkowicz el miércoles 26/12/2018 y publicado por el Diario Página/12 de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Las ventas de juguetes para las fiestas de fin de año registraron una caída del 19,8 por ciento medidas en cantidades frente a la temporada de 2017, informó ayer la Cámara del Juguete. En línea con la realidad del comercio minorista, todos los segmentos del rubro de juguetes tuvieron fuertes bajas en relación al año pasado en un momento del año que suele ser clave para encarar el receso veraniego. A pesar de la reapertura de algunas paritarias y el bono de fin de año decretado por el Gobierno nacional, el consumo quedó atrapado en la caída del poder adquisitivo. Se calcula que el salario real promedio registrado del sector privado se ubica un 13,3 por ciento por debajo del nivel que tenía cuando comenzó su mandato Mauricio Macri.

El juguete junto a los textiles, calzado, marroquinería, algunos segmentos de la metalmecánica y de alimentos y bebidas, entre otros, son sectores que dependen de la marcha del mercado interno, emplean mano de obra y sufren las importaciones baratas, especialmente desde Asia. Se trata por lo tanto del eslabón más fino de la estructura industrial, que tambalea cuando las condiciones macroeconómicas le son adversas.

El juguete cuenta en el país con unas 200 fábricas. En los últimos años, la industria nacional alcanzó un 50 por ciento de participación del mercado a partir de las inversiones y de un mercado protegido a las importaciones. 

Según datos de la cámara, la industria empleaba a 500 personas en 2001 y pasó a 10 mil el año pasado. “En el transcurso del 2018 no se han perdido puestos de trabajo de manera significativa pero se cortaron horas extras y los turnos rotativos y hay fábricas que no abren dos o tres días a la semana para reducir los costos fijos que se dispararon con el aumento de las tarifas de los servicios”, dice la Cámara.

Prácticamente la totalidad de las ventas del sector se realizan entre el Día del Niño, Navidad y Reyes. En agosto, las ventas del Día del Niño subieron 1 por ciento medidas en cantidades contra el año pasado gracias al plan Ahora 3 de cuotas sin interés. Sin embargo, ese dato escondió un comportamiento de mercado que tuvo incidencia en el resultado productivo del sector.

Damián Mondrik, de la empresa que fabrica Top Toys, explicó a este diario que “el año es muy malo, se habla de una caída del 40 por ciento promedio en cantidades durante la segunda parte del año. Lo que pasó fue que la Navidad del año pasado no fue mala y había expectativa de tener un buen año. Por hubo muchos importadores que se lanzaron a traer mercadería esperando un crecimiento del 30 por ciento del mercado. Pero mientras la mercadería importada ingresaba, comenzó el proceso devaluatorio. Lo que pasó entonces es que el mercado tiene stock para dos años con precios que encima son demasiado altos para el poder adquisitivo actual. Las jugueterías se quedaron con mucho stock y no compraron a las fábricas”.

La Cámara del Juguete detalló que “en estas fiestas todos los segmentos han presentado retrocesos debido a la recesión que está atravesando la economía argentina. Las ventas de juguetes de primera infancia cayeron un 16,8 por ciento, en línea con la caída en didácticos y material educativo, juegos de mesa, autos, camiones y motos. Peor desempeño tuvieron rompecabezas, instrumentos musicales de juguete y juguetes con radio control y motor incorporado, con caídas de entre 20 y 30 por ciento.

Las importaciones de juguetes de enero a noviembre tuvieron en kilogramos una suba del 18 por ciento interanual, a pesar del achicamiento del mercado. “Durante la gestión del actual gobierno las importaciones han aumentado el 90 por ciento en Kilogramos netos”, dice la Cámara.



miércoles, 25 de octubre de 2017

Los Colonos de Catán… @dealgunamanera…

El juego de mesa que inspira las estrategias de los millonarios de Silicon Valley…


Settlers of Catan fue creado en Alemania hace más de 20 años y desde 2016 se vende en Argentina.

© Escrito por @ XavieLedesma el 24/10/2017 y publicado por la Revista Apertura de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Así como el Monopoly fue el primer acercamiento para muchos jóvenes al mundo del real estate, luego con su versión argentina conocida como Estanciero, hay un juego de mesa alemán que fascina a los emprendedores de Silicon Valley no solo porque les permite distenderse sino que también inspira sus estrategias de negocios. Los Colonos de Catán (Settlers of Catan), también llamado simplemente Catan, fue creado en 1995 por Klaus Teuber y en 2015 vendió más de 22 millones de unidades, según Financial Times. Mark Zuckerberg, CEO de Facebook, y Reid Hoffman, co fundador de LinkedIn, son algunos de sus fans más conocidos.

A fines de los 80, Teuber trabajaba 14 horas diarias como mecánico dental en un laboratorio mientras que utilizaba su tiempo libre para desarrollar juegos de mesa en su sótano. Si bien ya tenía en su haber varios premios dentro de la industria, ninguno había tenido tal repercusión como Catan. Fue en 1991 cuando finalmente se le ocurrió la trama de lo que luego se convertiría en el popular juego tras leer historias de conquistas vikingas. “Yo quería averiguar cómo era ese momento cuando ellos llegaban a una tierra virgen”, le contó el managing director de Catan GmbH a The New Yorker.

Catan es un juego de estrategia que precisa como mínimo tres jugadores, el objetivo de cada uno es convertirse en el amo y señor de la isla que acaban de descubrir. Para lograrlo, cada uno deberá desarrollar su asentamiento produciendo distintos bienes, sin embargo, monopolizar no les servirá a ninguno, ya que para poder crecer hace falta comerciar productos con el resto de los participantes. La materia prima luego puede ser intercambiada por caminos y casas hasta convertir las colonias en ciudades. El primero en acumular 10 puntos, será proclamado como el ganador.

Un año después de su lanzamiento en el mercado europeo, Catan llegó a Estados Unidos publicado por la compañía Mayfair Games.

La compañía de Tauber comenzó a licenciar la idea y el prototipo a cambio de un 10 por ciento de regalías por las ventas del juego - en la tienda oficial se consigue a US$ 49 -. Aunque comenzó como un pasatiempo de nicho, poco a poco se volvió tan popular que Catan GmbH tuvo que empezar a desarrollar distintas expansiones del modelo original. A medida que los fanáticos del juego crecían, la empresa fue comercializando otros productos relacionados como remeras, medias, anteojos y hasta adornos navideños. En 2013, Mayfair Games vendió más de 750.000 ítems relacionados con Catan.

Uno de los fanáticos más grandes del juego dentro del mundo empresario es Reid Hoffman. El cofundador de LinkedIn le vendió su compañía a Microsoft a fines de 2016 por US$ 26.000 millones y en una reciente entrevista con Financial Times aseguró que los juegos de mesa inspiran sus estrategias de negocio. “¿Cuánto construís para vos mismo? ¿Cuánto posicionas contra tus oponentes? Es el que más se acerca de todos los juegos al emprendedurismo”, señaló sobre Catan. Para Mark Pincus, fundador de la empresa de videojuegos en línea Zynga, representa lo mismo que jugar al golf para muchos ejecutivos. Según The New Yorker, otros de los que disfrutan de una partida de este juego alemán son Mark Zuckerberg, CEO de Facebook, y John Lilly, ex número uno de Mozilla.

En la Argentina, Catan llegó de la mano de Top Toys que comenzó a comercializarlo en julio de 2016 y en los puntos de venta se puede encontrar por un precio que va desde los $800 hasta los $1100. “La compra inicial que habíamos hecho para los primeros dos años se nos agotó en julio de este año. Alemania toma a la Argentina como una de las introducciones más rápidas y exitosas del juego”, aseguró Damián Mondrik, CEO de Top Toys, en diálogo con Apertura.com. Asimismo, el ejecutivo confirmó que las extensiones podrían llegar recién en 2019 al mercado local. “Hace falta un volumen de ventas mayor que justifique las expansiones”, explicó.

Aunque pasaron más de veinte años de su creación, el juego no pierde vigencia. Además de su versión mobile, este año surgieron rumores que Sony Pictures está interesada en adquirir los derechos para producir una película. ¿Alguno de sus fanáticos top se sumará a este proyecto?


lunes, 27 de julio de 2015

Crece la demanda de juguetes... @dealgunamanera...

Crece la demanda de juguetes por el boom de las promociones… 

Un sector que factura anualmente US$ 350 millones. En lo que va del año, las ventas aumentaron entre 10 y 15% por las ofertas y las cuotas. En el mercado creen que la tendencia seguirá.

Los jugueteros celebran como chicos. En lo que va del año, la venta de juguetes viene creciendo, producto de las promociones y los planes en cuotas sin interés en un mercado abastecido mitad por los de manufactura local y mitad por las importaciones. En el sector esperan vender entre 10 y 15% más en este Día del Niño, y prevén un ticket promedio de $400. “Hay bastante surtido en las góndolas y las compras se adelantaron, algo que hace mucho no se daba”, sintetizó Daniel Dimare, director de Marketing de Rasti y editor del sitio especializado Juguetes y Negocios.

Se trata de un sector mayoritariamente pyme, en el que confluyen fabricantes, comercios, distribuidores, importadores y también hipermercados, y que factura anualmente más de US$ 350 millones. Si bien la demanda aumentó, algunas empresas manifiestan que se trata de una recuperación con respecto a la caída registrada en 2014. “El nivel de ventas es aceptable. No es para llorar, pero tampoco para descorchar champán”, interpreta Damián Mondrik, CEO de Top Toys, una empresa dueña de un extenso catálogo de juegos de mesa y fabricante de Signos, un émulo del Simon.

A diferencia de otros sectores, fabricantes e importadores mantienen una coexistencia casi pacífica. En 2014, la producción nacional neta fue de US$119 millones, apenas por encima de los US$103,5 millones que representaron los productos provenientes del exterior, según indica una estadística de la CAIJ (Cámara Argentina de la Industria del Juguete). Para la gran mayoría de los consultados, se trata de un mercado equilibrado y que no entorpece a la industria local. “No es competencia desleal, porque hay cosas que no se pueden producir en el mercado interno”, señaló a iEco Matías Furió, presidente de esa cámara sectorial.

Sin embargo, la AADEJA (una entidad que agrupa a los importadores de juguetes) se quejó contra “las grandes cadenas de supermercados ante la disparidad en el otorgamiento de autorizaciones para importar productos”.

Fuentes del sector explicaron que los importadores acusan a supermercados, cadenas de fast food y “golosineras” porque importan juguetes y cotillón para sus negocios, limitando el cupo impuesto por el Gobierno para todo el sector. “El gran problema que enfrentan las jugueterías es que la mayor parte de esas autorizaciones se las están otorgando a las grandes superficies que no tienen al juguete como su actividad principal”, puntualizó Carlos Restaino, titular de AADEJA.

Las estadísticas, en rigor, indican que los cuatro mayores importadores de juguetes en 2014 fueron Ferrero (Kinder), Arcos Dorados (McDonald’s), Walmart y Carrefour. Recién en los dos lugares siguientes aparecen mayoristas de juguetes: Intek y Ditoys. Los montos, por lejos, están muy por debajo de las divisas que necesitan otros sectores, como los autos y la electrónica. Ferrero importa en todo el año apenas US$10,5 millones.

Cajita de sorpresas El caso Arcos Dorados, representante de la franquicia McDonald’s, merece particular atención, porque utiliza los juguetes como imán para atraer a las familias a través de los chicos. En el país, la cadena despacha anualmente 15 millones de las Cajita Feliz, con personajes de las películas infantiles muy taquilleras, como los muy populares y simpáticos Minions (ver pág. 9). “No pretendemos ser los únicos importadores –aclaró Restaino– pero se preferenció a las grandes superficies en perjuicio del sector puro, que depende exclusivamente de la venta de juguetes”.

A pesar de todo, en el sector coinciden en que las góndolas están bien abastecidas con miras al Día del Niño, una de las fechas clave para el sector. “Hay bastante surtido importado y a nivel local hubo lanzamientos, en especial los juguetes con licencias: Disney, Minions, Frozen y personajes de películas, como The Avengers ”, remarca Dimare, de Rasti.

En la Argentina, además de las pymes que fabrican y distribuyen, tienen representación dos multis: la americana Mattel (Barbie, Hot Wheel, Fisher Price y Monster High) y la dinamarquesa Hasbro (Mi pequeño Pony, Monopoly y Transformers, entre otros). Entre los productos más demandados este año figuran los Playmobil, juegos de bloque, muñecos Minions, peluches, dinosaurios (por la nueva película de Jurassic Park) y productos didácticos.

Previsto inicialmente para el domingo 9 de agosto (coincidiendo con las PASO nacionales), los jugueteros lograron que el Día del Niño finalmente se postergue una semana. Además, los fabricantes celebraron la prórroga del arancel del 35% (el máximo permitido por la OMC) a las importaciones de juguetes de origen chino y de otros países de la extrazona. Así, la temporada parece un chiche.

© Escrito por Damián Kantor el domingo 26/07/2015 y publicado por iEco, Suplemento Económico del Diario Clarín de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.